21 SaaS-idéer til danske nicher (og hvordan du tester dem)

De bedste SaaS-idéer til et dansk marked er sjældent nye opfindelser. Det er kedelige, gentagne opgaver i en bestemt branche, som i dag løses med regneark, papir eller telefonopkald, og som nogen allerede bruger tid eller penge på. Herunder får du 21 idéer fra brancher jeg har arbejdet med som udvikler, hver med en kunde der betaler og en hurtig test du kan lave før der skrives en linje kode.

Idéerne er hypoteser, ikke færdige forretningsplaner. Jeg tjener penge på at bygge software, men mit råd er alligevel det samme hver gang: test først, byg bagefter.

Den korte version

Her er alle 21 idéer på én gang. Vælg den hvor du selv kender kunderne bedst. Den slår næsten altid den idé der lyder smartest.

Idéerne kommer fra brancher jeg kender fra projekter for større danske virksomheder og SMV'er, men ingen af dem er bevist. De er valgt ud fra fire krav: en virksomhed betaler, opgaven gentages hver uge eller måned, den nuværende løsning gør ondt, og markedet er for lille til at de store internationale aktører gider tilpasse sig det.

Er du ny i det hele, så start med min guide til at bygge en SaaS fra idé til betalende kunder. Hvordan idéen skal tjene penge, pr. bruger, pr. lokation eller efter forbrug, gennemgår jeg i oversigten over SaaS-forretningsmodeller.

Fitness og træning

Medlemskab og booking er typisk dækket af store systemer. Idéerne her går efter opgaverne omkring dem.

1. Firmaaftaler for selvstændige fitnesscentre

Et lokalt center kan sælge træning til virksomheder i området, men så skal nogen holde styr på hvem der er ansat, hvem der er stoppet, og hvad der skal faktureres. En lille SaaS kan give virksomhedens HR-ansvarlige en medarbejderliste med forbrug og centret én samlet faktura om måneden. Smal idé, men let at sælge, fordi centret tjener penge på hver aftale.

Hurtig test: Ring til fem selvstændige centre. Har tre af dem et regneark de hader, så lav månedsrapporten i hånden for ét af dem.

2. Varsling når medlemmer er ved at falde fra

Et medlem der går fra tre besøg om ugen til ingen, er på vej mod en opsigelse. Dataene ligger i adgangskontrollen, men ingen har tid til at kigge på dem. Et værktøj der markerer medlemmer der er ved at falde fra, og giver personalet en kort ringeliste hver mandag, kan betale sig hjem på få reddede medlemskaber. Det er persondata, så en databehandleraftale hører med fra første kunde.

Hurtig test: Lav listen i et regneark ud fra et anonymiseret udtræk fra ét center. Ringer personalet ikke, mangler de tid, ikke data.

3. Vikarbørs til holdinstruktører

Når en instruktør melder afbud, starter jagten på en afløser via sms, beskedgrupper og opkald. Et system der sender forespørgslen til de instruktører der kan tage netop den holdtype, og lukker vagten ved første ja, giver færre aflyste hold. Vagtplanlægning er en overfyldt kategori, så hold dig til afløsere.

Hurtig test: Spørg fem holdansvarlige hvor mange timer de bruger på afløsere om måneden, og kør ordningen manuelt for ét center.

4. Forløb, check-ins og betaling for personlige trænere

Selvstændige trænere styrer ofte programmer i ét værktøj, check-ins på sms og betaling via MobilePay eller faktura. En samlet løsning med forløbspakker og automatisk betaling gør det lettere at sælge forløb frem for enkelttimer. Markedet er fuldt af internationale coaching-apps, så din fordel skal være lokal: dansk sprog, MobilePay og kobling til Dinero eller e-conomic.

Hurtig test: Lav en landingsside med en pris, og skriv personligt til 30 trænere. Betyder den lokale fordel ikke noget for dem, så drop idéen.

Fiber, telecom og installation

Udrulning af fiber involverer netejere, entreprenører, underleverandører og husejere. Idéerne ligger der hvor arbejdet skifter hænder.

5. Projektmappe til gravearbejde

Graveaktører har pligt til at indhente ledningsoplysninger før der graves. Det fremgår af reglerne for Ledningsejerregistret, hvor kun uopsætteligt reparationsarbejde er undtaget. Oveni kommer tilladelser fra vejmyndigheden, frister og fotos. En projektmappe der samler det hele pr. strækning og viser hvad der mangler før holdet kører ud, sparer projektlederen for mange mails.

Hurtig test: Følg en projektleder en dag, og byg mappen for ét projekt i Airtable eller Notion. Bruger holdet den uden påmindelser, er du på sporet.

6. Statusside til kunder der venter på fiber

Husejere der har bestilt fiber, vil vide hvornår der graves, og hvornår de skal være hjemme. Mangler svaret, ringer de. En statusside pr. adresse med sms ved hvert skridt og booking af installationsdag kan tage en stor del af de opkald. Køberen er installatøren eller netselskabet, ikke husejeren.

Hurtig test: Send sms-opdateringer i hånden til 20 kunder i ét område, og sammenlign antallet af opkald med et område uden.

7. Fotodokumentation og afleveringsrapport fra montører

Netejeren vil typisk have fotos, målinger og en beskrivelse af det udførte arbejde. Sendes billederne i dag på sms og samles i hånden på kontoret, er der tid at spare med en app der guider montøren og laver rapporten automatisk. Idéen er let at forstå, men svær at sælge hvis hver netejer kræver sit eget format.

Hurtig test: Lad ét hold bruge en formular i Jotform eller Google Forms i to uger, og spørg kontoret hvor meget tid de sparede.

8. Digitale akkordsedler

Arbejder montørerne på akkord, skal hver opgave registreres med mængder: meter kabel, antal stik, antal installationer. På papir giver det fejl, diskussioner og et langsomt lønregnskab. En app hvor montøren registrerer på stedet og lederen godkender, er smal og har en tydelig køber. Satserne følger overenskomster der varierer mellem fag, så regn med at bruge tid på reglerne.

Hurtig test: Find tre firmaer hvor akkord skaber frustration, og byg et simpelt indtastningsark til ét hold.

Droner og luftfoto

Professionelle droneoperatører arbejder under fælles EU-regler, og flyvninger i den såkaldte specifikke kategori kræver som udgangspunkt en operationstilladelse baseret på en risikovurdering. Idéerne handler om det der sker før og efter flyvningen.

9. Ordreflow for droneinspektioner

En inspektion af et tag, en vindmølle eller en bro går gennem tilbud, planlægning, tilladelser, flyvning, databehandling, levering og faktura. Hos små operatører hænger det ofte sammen af mails og regneark. Et ordresystem til netop det flow er en klassisk vertikal SaaS, altså et produkt til én branche.

Hurtig test: Tegn flowet hos fem operatører. Er det ens hos de fleste, kan det blive et produkt. Er det forskelligt hos alle, er det et konsulentprojekt.

10. Kundeportal til levering af optagelser

Droneoptagelser er tusindvis af billeder, ortofotos og 3D-modeller. En delt mappe virker, men kunden kan ikke kommentere et bestemt billede eller sammenligne med sidste inspektion. En portal der kan det, gør operatøren mere professionel og leverandørskiftet sværere. Regn lagerudgiften med i prisen fra dag ét.

Hurtig test: Lever ét projekt med en delt mappe og en manuelt kommenteret PDF, og spørg kunden hvad en portal ville være værd.

11. Skadesrapporter fra dronebilleder

Tagdækkere, taksatorer og ejendomsadministratorer kan inspicere tage og facader med en drone i stedet for en lift. Bagefter skal billederne blive til en rapport med placering, omfang og pris på udbedring. Et værktøj hvor man markerer skader direkte på billedet og får en færdig rapport i kundens skabelon, sparer tid i hver sag.

Hurtig test: Lav ti rapporter i hånden for én kunde, og tag betaling pr. rapport. Betaler de for den manuelle version, er chancen god for softwaren.

12. Termografi af solcelleanlæg over tid

Termografiske optagelser kan vise solpaneler der ikke yder som de skal. Værdien vokser når inspektioner sammenlignes fra år til år og bliver til arbejdsordrer på præcis de paneler der skal skiftes. Betalingsviljen hos serviceselskaber og ejere af store anlæg kan være høj, men du skal kende fagområdet, eller have en partner der gør.

Hurtig test: Sammenlign to inspektioner for ét anlæg i hånden, og se om kunden handler på resultatet.

Detail og e-handel

Kasse, webshop og lager har mange færdige systemer. Hullerne findes i de smalle butikstyper hvor standarden ikke passer.

13. Unikke varer i genbrugs- og vintagebutikker

Hver vare findes kun én gang. Den skal fotograferes og lægges online hurtigt, og den skal forsvinde fra webshoppen i det øjeblik den sælges i butikken. Standardsystemer er typisk bygget til varer med et lagerantal, ikke til tusind unikke ting. Et værktøj der går fra mobilfoto til opslag på under et minut og holder salget synkroniseret, løser et konkret problem.

Hurtig test: Mål hvor lang tid én vare tager i dag, og læg derefter 100 varer op for butikken med et simpelt flow.

14. Værkstedsbooking for cykelhandlere

Kunden vil vide hvornår cyklen er klar. Klares det i dag med en papirkalender, en seddel på styret og et opkald, er der plads til en booking med valg af ydelse, sms når cyklen er færdig, og overblik over bestilte reservedele. Betalingsviljen pr. butik er lav, så prisen skal passe til et lille værksted.

Hurtig test: Besøg ti cykelhandlere, og find to der vil prøve en enkel booking i en måned.

15. Kundebestillinger i specialbutikker

Når en kunde bestiller en vare hjem, skal nogen huske at bestille den og give besked når den er kommet. Et lille system med sms ved ankomst og påmindelser om varer der venter, er let at forklare, men svært at tage en høj pris for. Det passer bedst som tilkøb til et eksisterende kassesystem.

Hurtig test: Lad tre butikker bruge et delt regneark og faste sms-skabeloner i en måned.

16. Genbestillingsportal for grossister

Hos mange mindre grossister kommer bestillingerne stadig på mail, telefon og sms, og hver indtastning kan give fejl. En portal hvor butikken ser sine egne priser og sin historik, genbestiller med få klik, og hvor ordren lander direkte i regnskabsprogrammet, er en klassisk B2B-idé. Få kunder er nok, fordi hver grossist kan betale en højere månedlig pris.

Hurtig test: Byg en bestillingsformular til ti af grossistens kunder, og se hvor mange der bruger den uden påmindelser.

Håndværk, service og administration

Den sidste gruppe handler om pligter: ting en virksomhed skal dokumentere eller huske, uanset konjunkturen.

17. Digital egenkontrol til el- og VVS-firmaer

Et autoriseret el-, VVS- eller kloakfirma skal have et godkendt kvalitetsledelsessystem. Ifølge den officielle vejledning om KLS skal det blandt andet dokumentere hvordan opgaverne bliver udført. Der findes allerede apps til det, så en ny løsning skal have en særlig vinkel, fx en bestemt opgavetype som solceller eller ladestandere.

Hurtig test: Spørg fem små installatørfirmaer hvad der irriterer dem ved deres nuværende løsning. Hører du samme klage tre gange, har du din vinkel.

18. Serviceaftaler og årlige eftersyn

Firmaer der servicerer varmepumper, ventilation eller brandslukningsudstyr, lever af tilbagevendende besøg. Glemmer de påmindelsen, mister de omsætning og måske kunden. Et system der kører hele cyklussen fra påmindelse over booking til rapport, betaler sig hjem hvis det redder få aftaler om året.

Hurtig test: Send påmindelser i hånden til ét servicefirmas kunder i en måned, og tæl hvor mange eftersyn der bliver booket. Det tal er dit salgsargument.

19. Overblik over certifikater og udløbsdatoer

Montører, droneførere og instruktører har beviser der udløber: førstehjælpsbeviser, dronebeviser og sikkerhedskurser. Står de i et regneark, opdager nogen før eller siden et udløbet bevis midt i en opgave. Idéen går på tværs af alle brancherne her, men risikoen er at den ender som en funktion i et større HR-system. Vælg én branche og bliv den bedste løsning til netop den.

Hurtig test: Spørg ti firmaer med folk i marken hvordan de holder styr på udløbsdatoer, og sæt overblikket op for ét af dem.

20. APV der bliver fulgt op

Alle arbejdspladser med ansatte skal lave en arbejdspladsvurdering. Ifølge Arbejdstilsynet skal den gennemgås mindst hvert tredje år med en skriftlig handlingsplan. Arbejdstilsynet har selv et gratis APV-værktøj uden login, så skemaet er ikke en forretning. Hullet er opfølgningen: hvem gør hvad, hvornår, og bliver det gjort. Start med handlingsplanen, målrettet én branche.

Hurtig test: Spørg ti ledere hvor deres seneste handlingsplan ligger, og hvor mange punkter der er lukket.

21. Integration mellem et fagsystem og e-conomic eller Dinero

Mange brancher har et fagsystem der ikke taler med regnskabsprogrammet, så fakturaer eller timer tastes ind to gange. En lille integration der flytter data automatisk, er en klassisk micro-SaaS: smal, billig at drive, og kunder der har sat den op, skifter sjældent. Risikoen er afhængigheden, for ændrer leverandøren sit API, står dit produkt stille.

Hurtig test: Find et fagsystem med et åbent API, og spørg i branchens netværk om andre har samme problem.

Idéer jeg ville være varsom med

Nogle kategorier dukker op igen og igen, fordi alle kender problemet. Det er netop derfor de er svære:

• Generel booking og kalender. Der findes mange færdige systemer, og flere er billige.
• Vagtplanlægning. Planday og flere internationale aktører har arbejdet på det i mange år.
• CRM og projektstyring til alle slags virksomheder. Uden en smal branche konkurrerer du på pris mod meget store firmaer.
• Markedspladser med to sider. Du skal skaffe udbud og efterspørgsel på samme tid, og det er dyrt.
• Apps til forbrugere. De kræver mange brugere og et stort marketingbudget, og det danske marked er sjældent nok alene.

Og så det vigtigste: hyr ikke en udvikler som mig før idéen har bestået en test. Jeg kan bygge software der virker, men jeg kan ikke skaffe de kunder der skal bruge den. Når fem virksomheder har sagt ja til at betale, er det til gengæld tid til at afgrænse din SaaS-MVP, så første version kun indeholder det de første kunder betaler for.

Næste skridt: test én idé på to uger

Vælg én idé, ikke tre. Tag den hvor du kender kunderne, eller hvor du nemmest kan få fem af dem i telefonen. Testene ovenfor følger samme mønster:

1. Skriv problemet i én sætning med kunden som hovedperson.
2. Find ti mulige kunder ved navn. Kan du ikke det, bliver de også svære at nå senere.
3. Spørg hvordan de løser opgaven i dag, og hvad det koster dem. Tal om problemet, ikke om din løsning.
4. Løs opgaven i hånden for en til tre af dem.
5. Bed om penge. En betalt pilot siger mere end ti rosende samtaler.
6. Fortsæt, justér eller drop idéen ud fra en grænse du skrev ned på forhånd.

Den fulde fremgangsmåde står i min guide til at validere en SaaS-idé før du skriver kode.

Består idéen testen, er næste spørgsmål hvad en første version koster. En afgrænset MVP ligger typisk i et sekscifret beløb, og prisniveauerne gennemgår jeg i indlægget om hvad det koster at udvikle en SaaS. Hvordan jeg selv prissætter, med et betalt forprojekt til fast pris før større opgaver, kan du se på min prisside.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan finder jeg selv en god SaaS-idé?+

Start i en branche du kender indefra, fra dit job, din egen virksomhed eller dine kunder. Skriv i en uge ned hver gang nogen klager over en opgave, taster det samme ind to gange eller bruger et regneark til noget vigtigt. De opgaver der går igen hos flere virksomheder, er dine kandidater. Idéer udefra er sværere, fordi du både skal lære branchen og sælge til den.

Kan en SaaS til et lille dansk marked betale sig?+

Ja, hvis kunderne er virksomheder, og prisen passer til den tid eller de penge produktet sparer dem. En smal SaaS med et par hundrede erhvervskunder kan bære en lille virksomhed, men sjældent en der tiltrækker venturekapital. Overvej fra start om produktet også kan sælges i Sverige og Norge, og forbered sprog og valuta i koden, så nye markeder bliver billige at tilføje.

Er det et dårligt tegn hvis der allerede findes konkurrenter?+

Nej, tværtimod. Konkurrenter viser at nogen betaler for at få problemet løst. Det farlige er et marked helt uden løsninger, for så er problemet måske ikke vigtigt nok. Find ud af hvad kunderne ikke kan lide ved de eksisterende løsninger, fx pris, sprog, manglende integrationer eller at de er bygget til en anden branche. Der ligger din vinkel.

Kan jeg bygge første version med AI eller no-code?+

Til en test, ja. En klikbar prototype eller en no-code-version er en billig måde at lade kunder prøve idéen på. Når rigtige kunder lægger rigtige data og betalinger ind, stiger kravene til login, sikkerhed, adskillelse af kundedata og backup. Her er det som regel tid til at få en udvikler til at bygge et fundament der kan holde.